网络营销是做什么的以及如何降低网络营销的成本

发布日期:2019-05-17 16:51 | 作者:猎优云小编

  相信很多人都会问这样一个问题,那就是网络营销到底是做什么的,其实这一点并不难明白,因为现在随着互联网发展的如此迅猛,线下已经不仅仅是企业发展的一个方向了,线上的市场也是非常之大的,因为我们几乎每个人都会接触到互联网,但是很多人都觉得做网络营销成本会不会很高,怎么样去降低成本,下面由小编我来介绍一下关于网络营销是做什么的以及如何降低网络营销的成本!
 
网络营销是做什么的以及如何降低网络营销的成本
 
  网络营销是做什么的?
 
  1.网络品牌:网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
 
  2.网址推广:这是网络营销基本的职能之一,认为网络营销就是网址推广,相对于其他功能来说,网址推广显得更为迫切和重要,网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,网址推广是网络营销的核心工作。
 
  3.信息发布:网站是一种信息载体,通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是网络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论哪种网络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
 
  4.销售促进:营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。
 
  5.销售渠道:一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所,网上销售是企业销售渠道在网上的延伸,网上销售渠道建设也不限于网站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店,以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。
 
  6.顾客服务:互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式简单的FAQ到邮件列表,以及BBS、聊天室等各种即时信息服务,顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。
 
网络营销是做什么的以及如何降低网络营销的成本
 
  7.顾客关系:良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件,通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。
 
  8.网上调研:通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成网上市场调研,相对传统市场调研,网上调研具有高效率、低成本的特点,因此,网上调研成为网络营销的主要职能之一。
 
  网络营销如何降低成本?
 
  疑问一:你的产品适合在网上做推广吗?
 
  产品是否适合做网络营销与产品用户分布的地域范围有关。用户分布地域广,就应该优先考虑网络营销。但如果产品用户只分布在固定的一条街、一个小区,这样的产品显然不适合利用网络营销来推广。其次是看投入产出比。低利润的产品很难进行营销活动,你后可能会发现活动的利润还不够营销成本。但如果是高利润产品,就可采用多样的营销活动来吸引潜在客户。
 
  疑问二:网络推广渠道五花八门,到底该从哪里入手?
 
  网络推广渠道多种多样,我们在选择时应该结合自己的产品特性。比如说你生产的是小众产品还是普遍产品,是高端产品还是低端产品。不同产品特性在选择网络推广途径时有不同的要求。在产品推广的初期,应该避免选择花费大的渠道。网络营销还要做到的一点是,当推广内容到达客户时,能确定这是他需要的产品。所以我们在选择推广渠道时,好找到能让产品信息精准有效到达潜在客户的渠道。这里小编为您推荐3大渠道,或许TA能成为你网络营销低成本的开端。
 
网络营销是做什么的以及如何降低网络营销的成本
 
  渠道1.电商网站:如阿里巴巴、慧聪网,在上面发布产品供应信息。利用电商网站流量大这点,你的产品有机会得到非常可观的曝光量。同时这些电商网站提供了在线购买功能,能提高你销售产品的效率。
 
  优点:电商渠道特别适合推广市场比较成熟,价格透明的产品。但电商平台规则复杂,企业需要长时间对店铺进行优化、调整才有成效。有些市场竞争激烈的产品,还需要投入较大的广告预算,这时候关注重点在推广时的投入产出比。
 
  渠道2.流量大的自媒体:如百度百家号、搜狐公众平台、今日头条的头条号等等,在这些用户量大的网站发布软文和有质量内容来吸引目标客户。选择目标客户可能感兴趣的话题进行软文写作,当他们在网络进行相关搜索阅读时,就很容易看到你的产品。
 
  优点:自媒体的普适性强,不管规模大小的公司,都能使用到并产生一定效果。你也可以整理出你认为人气高、有效的垂直性网站进行发帖和文章发布,吸引精准有效的潜在客户。渠道3.专业的货源信息搜索平台,如“货源之家”。
 
  优点:现在越来越多的微商会通过专业的货源信息平台,来找产品、找合作、找客户,或服务商。B2B企业应该利用平台提供给企业的营销推广机会,在这些商业信息平台上,提升自己的品牌形象,并且吸引有购买需求的客户。
 
  具体的做法如下:首先,在货源之家完善企业信息,通过在公司主页展示成功的客户案例来展现产品优势来说服客户;其次,给产品添加图片和具体入微的文字描述,让客户更直观生动地了解产品及服务;后是添加详细的联系方式,让客户有购买意愿的时候能在第一时间找到你。低成本推广产品在互联网背景下不再难实现,互联网+产品可以让销售跨越时间、空间的限制,扩大产品市场,使企业销售规模发生数量级的变化。