全网营销的优势有哪些?全网营销策略有哪些

发布日期:2019-02-22 18:15 | 作者:猎优云小编

  营销的方式有很多种,不管是传统的纸媒营销还是现在的线上营销,其目的都是为了提升企业的销售额度。随着互联网+的深度开拓,全网营销也渐渐被更多的人所了解。全网营销指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。全网营销的优势有很多,下面我们来了解一下。
 

  全网营销的优势有哪些?

 
  全网营销模式下:
 

  一:切掉渠道,零距离接触消费者。

 
  在信息越发透明的今天,高度同质化产品还想通过信息不对称获取暴利的机会简直是痴心妄想。传统企业只有搭建多渠道的独立官方品牌商城,形成“品牌商—消费者”的直通模式,在线上给消费者一个最形象、最全面的品牌展示,才能跟消费者有全面零距离的接触。
 

  二:持续品牌知名度的累积。

 
  全网模式下,每一次的营销推广和口碑传播,都是在进行个性化、差异化的传播,进行品牌积累,渐渐地品牌会深深地烙印在消费者的心里。往后,消费者在PC端找商品时会直接百度搜索你的品牌,或是直接打开已收藏的官方品牌商城链接。在移动端,则是直接打开品牌微信商城进行购物。
 

  三:让消费者实实在在的寻找到自己。

 
  全面布局主流且高效的营销方式的好处是:不会顾此失彼。现在线下购物人群依然庞大,而PC互联网5亿用户,移动互联网11亿,微信10亿,微博5亿,既然知道了客户就活跃于这些平台上,传统商家就可以直接、主动去找到有潜在需求的客户,说服他们留下、购买;同时做好各类营销优化和商城展示,让潜在客户可以顺利找到你,并愿意留下。80%的人是通过搜索引擎在互联网上找产品找服务的,如百度、谷歌、360搜索。商家只要每天做好商城SEO优化,配合百度竞价、微博、博客、论坛等营销手段,PC官方商城就能牢牢占据搜索引擎的首页,顾客搜索关键词,看到的前几个商家中就有你,还怕没有可观的订单吗?
 

  四:在哪里营销,就在哪里直接成交。

 
  糟糕的购物体验是如何赶跑顾客的?比如一个客户看了你推送的微信图文后对你的产品很感兴趣,但你却告诉他,你得复制这个那个淘宝网址到PC端去购买,要知道多一道繁琐的程序,客户转身就会投入你的竞争对手的怀抱,宣判你死刑。在全网模式下,每种营销渠道都有最适合自己的交易平台。比如在微信上做营销,就直接在微信商城里成交,无需跳转。微博营销,在做微博活动时只需设置一次商城链接,就可以达到在PC端显示PC商城,在手机端自动切换成手机商城。每种体验都是最佳的,客户会被你牢牢锁住。
 

  五:全渠道购物,任何渠道都能买到你的产品。

 
  线下、淘宝、品牌官方商城,微信,微博等,顾客会出现在任何消费场景。(当然这个是本身是做什么,如果是卖产品这个方法最好的,如果是做服务,就比较注重知名度,口碑等等。)全网营销覆盖了线上线下终端的全部购物人群,线上与线下没有边界和顺序之分。比如,若是顾客逛街手上提太多东西不方便,可在体验商品后扫码购买,由门店送货上门。又或者,当顾客在门店看中一件商品但犹豫不决时,可先扫码收藏,回家考虑好了直接在线购买。
 

  六:不用花钱买流量,老客户带来自然流量。

 
  随着社会的快速发展,企业面临的压力也是越来越大,很多传统企业都开始转型,都开始面向互联网,做网络推广和搜索引擎营销;但是随着网络推广排名的不可控和竞价单价的提高,特别是新广告法的实施,导致很多网络推广没有效果,在这个过程中就出现了全网营销,全网营销是全网整合营销的简称,指将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集合传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销。更通俗的理解就是全方各平台推广。
 

  七:即时沟通。

 
  借助微博、微信等即时互动工具,商家可跟线上线下用户都快速、反复地互动。比如微信粉丝,不用骚扰她们,只需要跟她们经常保持沟通,新货到的时候通知她们,让她们记得你的存在就可以了。沟通还能产生良好的反馈。好的产品评价,对商家来说是非常好的广告效应,不管哪种营销、哪次广告带来的客户,都会汇聚到商家的自有独立商城里,以后不用再打广告吸引他们,再次吸引来的将是新的顾客。以后也不用花钱重复买流量,这些老客户每天都会带来高价值的自然流量,商家所要做的是继续提供好的产品和服务,再通过互动、营销、促销等,引导他们重复消费。这些老客户绝对是一大笔升值的资产,除了带来可观的复购率,还会带来更多新顾客。沟通还能产生良好的反馈。好的产品评价,对商家来说是非常好的广告效应,若是批评意见,商家可以改善服务体系和线下产品,更高效地提升效率。即使是投诉,也一定要即时沟通,因为每一次投诉都是一次机会,至少说明顾客还没放弃你。
全网营销的优势有哪些?全网营销策略有哪些

  二、全网营销策略包含哪些

 
  全网营销策略包含哪些?
 
  虽然全网营销包含线上和线下渠道,不过目前线上应用方式相对备受重视,因为现代人们花在网络上的时间越来越多,所以这是我特别想谈论的方向。
 
  线上全网营销有6大主流分类:搜索引擎优化(SEO)、付费广告、内容营销、社群营销、联盟营销、通讯营销。以下是一些最常见的全网营销策略及其中各种手法的概述:
 
  搜索引擎优化(SEO)-这是改善网站在搜索引擎结果页排名更高的过程,从而增加网站流量与获取客户的方式。更多详细介绍可以参考:营销初学者也能懂的SEO
 
  付费广告-广告是一种更为即时获取曝光和增加流量的方法。最常见的广告类型有:Google Ads、Facebook广告、Instagram广告、LINE广告、原生广告、Banner广告…等。
 
  内容营销-现在内容营销比以往任何时候都更重要,因为网络就是关乎于内容,内容对于SEO和社群营销以及将流量转换为客户也非常重要。更多详细介绍可以参考:一窥内容营销的成功核心
 
  社群媒体营销-这是透过社群媒体进行宣传,从而提高品牌知名度、增加流量,并带来客户的方式,可以善加使用的社群媒体:Facebook、LinkedIn、Instagram、Snapchat、Pinterest、
 
  Google+ 。更多详细介绍可以参考:社群营销关键步骤
 
  联盟营销-这是一种基于效果的合作方式,也是另一种变相的广告,合作伙伴可以通过为企业宣传产品而得到相对应佣金。
 
  通讯营销-这是使用电子邮件、通讯软体与潜在客户进行沟通的一种方式。
 
  此外,数字营销也是经常被提到的一种应用方式,数字营销是指吸引客户的全面式方法,并非单指其中特定方式,所以可以整合使用以上各项全网营销策略。
 
  从表面上看,这两个名词看起来一样,原因是我以上所介绍的全网营销只是某一部份,实际上全网营销同时包含推、拉式的营销手法,因此某些方式跟数字营销(属于拉式)有所重叠。所以,全网营销是概括式的描述性总称,数字营销只是其中一种分类名词。